第536章 小孩玩大人的游戏
“可没你们帮忙我和老王也赚不到这么多钱，这真是我和老王的一点心意。”
“心意我们领了，烟酒和钱你带回去。”
“我带都带来了，怎么能带回去。”
“吴总，我们以后处不处了？”
“当然要处！”
“以后要继续相处，你就把东西和钱带回去。至于帮忙，我是港监，三儿是开发区的干部，我们本来就应该帮忙，可以说这就是我们的工作。”
“是啊吴总，帮你们本来就是我们的工作，再说你们也是在为陵海经济发展做贡献。”
韩渝想想又笑道：“其实你这些年也帮了我们很多忙，在工作上帮我们，在家里的私事上你也帮了大忙。要不是你，我爸的新船建造的哪有这么快，而且据我所知帮我家造新船，你几乎没怎么赚钱。”
“咸鱼，柠柠，你们听我说……”
“吴总，别说了，你和王总的心意我们领了，东西和钱我们肯定不会收。再说你又不是第一天认识我们，你见我们收过人家的东西或者钱吗？”
小两口坚决不收。
吴老板没办法，只能把东西放到脚边，坐下来跟汇报工作似的，说起他和王老板今后的打算。
市里和开发区想把工业产值搞上去，见中远船厂对船坞感兴趣，领导们天天做他和王老板的思想工作，动员他们要么上龙门吊等大型设备，要么把船坞租给中远船厂修造大型船舶。
甚至打算帮他们拉投资，找有实力的大企业入股。
他俩不想跟国营企业合伙做生意，也不想再举债上大型设备，可在开发区经营又不能不听上级领导的，不然再遇上外轮大修这种业务，市领导和开发区领导肯定不会像这次这么帮忙。
“这么说你们打算把船坞租给中远？”
“租一大半给他们，他们把里面分隔成两个小船坞，修造三万吨以下的货轮。外面还是我们的，我们要用外面的船坞修船。”
“有业务吗？”
“有，”吴老板感慨地说：“以前没修过大船，人家不敢找我们修。现在七万多吨的外轮都修了，陵大汽渡和陵崇汽渡公司觉得我们有这个实力，已经谈差不多了，打算来我们这儿大修保养渡轮。”
差点忘了陵海有两个汽渡，有十几艘渡轮。
渡轮运输的既有货车也有客车，客运安全比什么都重要，对于每隔多长时间进坞大修有硬性要求的。事实上货轮一样有这方面的要求，不然船检那一关过不去。
韩渝反应过来，举一反三地笑道：“航道局虽然有船厂，我们陵海的消拖两用船都是在航道船厂建造的，可航道船厂远在汉武，你和王总可以找找滨江航道段的领导，问问他们的工程船能不能来你们这儿大修。”
“还真是，我和老王明天去问问。”
“海运行业受国际经济影响很大，船舶修造行业又受国际国内海运行情影响，红火的时候修造不过来，行业不景气的时候几年都没订单没业务。”
韩渝顿了顿，接着道：“干这一行不但需要大投入，也需要具有很强的抗风险能力。如果你们贸然上大型设备，引进技术人才，跟人家一样涉足大型船舶建造，运气好能赚到钱。
如果运气不好，遇到行业不景气，之前建造几条大型船舶赚的钱，可能不够建造一条船赔的。这种情况不是没发生过，船东见海运行情不好毁约，建造了一半的船不要了，你们到时候怎么办？”
韩向柠深以为然，低声补充道：“有些船东可能不想毁约，但行情不好开支却不少，他完全扛不住，他们都要破产了哪有钱再支付船舶建造的进度款？”
“我知道，王总心里也有数，所以我们现在不敢再往里投了。”
“但现在有个问题，人家租用你们的船坞肯定是用来建造船的，没起吊设备怎么修造？”
“我和王总跟他们谈过，他们说他们可以上设备。我们把船坞租给他们，他们给我们租金。如果我们将来用船坞修造大船，需要借用他们的设备，我们给他们交租金。”
“这样也行，投资太大，现在也只能这样了。”
“咸鱼，他们还提出一个想法。”
“什么想法？”
“人家考虑的跟我们不一样，人家考虑船坞使用率，想怎么快怎么来。人家建议我们把坞门东西两侧的岸线改造成两码头，船体在船坞里建造差不多了，就下水靠泊在码头边上进行舾装，这么一来船坞里就可以建造第二条船。”
“这个投资不比上大型起吊设备小！”
“是啊，可市领导和开发区领导都觉得有道理。”
他和长余船舶修造厂的王老板是第一批去开发区投资的。
当时招商引资刚开始，领导们考虑的是有人愿意来投资就行，对于港区岸线怎么使用，确切地说怎么让利益最大化没有一个清晰的规划。
现在陵海港工程建设进展顺利，已经有了点样子，随着中远船厂决定来港区投资建厂，市领导和开发区领导觉得他俩的船坞应该产生更大的经济效益。
可他和王总又没那个实力，不可能按市领导和开发区领导的意图发展。
想到这些，韩渝意识到他俩现在的处境很尴尬，不禁问道：“吴总，你和王总有没有想过见好就收。”
“什么见好就收？”
“把船坞租给大企业只是权宜之计，等人家把大型设备安装到你们的场地上，到时候很难说会不会产生矛盾。既然市里和开发区现在都那么看重船坞，连中远这样的大型船舶修造企业都看上了你们那块风水宝地，不如主动退出，借这个机会卖个好价钱！”
“转手卖给中远？”
“只要有钱赚，有什么不能卖的？”韩渝反问一句，想想又笑道：“如果你们主动退出，市领导和开发区领导肯定心存愧疚，说不定能给你们安排个新场地。”
韩向柠也觉得这个主意不错，笑道：“吴总，你和王总现在就像两个小孩子在玩大人的游戏。我知道你和王总很拼很努力，可有些事光靠努力不够。既然玩不过人家，不如不玩，完全可以另起炉灶干自己擅长的。”
之前为了投资改造船坞，不只是砸锅卖铁，而且操碎了心。
没想到好不容易把船坞建好了各种事就来了。
不追加投资，不把规模搞上去，不产生更大的经济效益，领导们肯定不会高兴。这个投资又很大，不是两个私人老板所能做到的。
行业的特殊性又决定了必须有领导支持，不然光靠自己之前的投资能不能赚回来都两说。
别看吴老板和王老板大修外轮赚了点钱，但事实上这段时间真有点骑虎难下，听韩渝和韩向柠这么一说，吴老板眼前一亮：“如果价钱合适，我们真可以考虑出让。毕竟再往大发展，凭我和王总肯定做不到。”
“这事你们提不合适，明天我帮你们问问唐文涛。”
“行，你帮我们问问，如果开发区愿意回购，或者有大企业愿意接手，只要价钱合适，我们完全可以谈！”
十万吨级的船坞，全江南省也没几个，韩渝相信有企业愿意接手。
吴老板则越想越有道理，竟当着他和韩向柠的面打电话联系王老板，王老板这段时间一样被市领导架上去下不来，觉得韩渝的这个提议不错，表示只要价钱合适可以转让。
送走吴老板，韩向柠忍不住问：“三儿，你动员人家卖船坞，人家将来后悔了怎么办，到时候会不会埋怨你？”
“有这个可能，毕竟谁也不知道将来的事。”
韩渝一边洗脚一边接着道：“不过从这两年的发展趋势上看，现在适合兴建深水码头和大型船厂的岸线是寸土寸金，吴老板和王老板又稀里糊涂占了最好的地方，他们如果不见好就收，又没实力扩大生产经营规模，早晚会被……会被人家挤走。”
想赶走他们太容易了，去他们那儿检查检查，只要有一处不符合相关规定，或者缺少什么手续，就可以责令他们停业整顿。
总之，只要想挑刺，简直太容易了。
韩向柠沉默了片刻，苦笑着问：“沈市长会这么对待人家吗？”
“你说呢？”
韩渝反问了一句，淡淡地说：“要说为陵海经济作贡献，陵海岸线的那些‘黑码头’都为陵海经济作出过贡献。就在此时此刻，那些‘黑码头’还在装卸整修江堤所需的砂石料。但我可以打赌，等陵海港建成之日，就是那些‘黑码头’被清理之时。”
不把那些“黑码头”取缔掉，陵海港哪会有生意……
韩向柠猛然反应过来，正不知道该说点什么，韩渝话锋一转：“不过吴老板和王老板的情况跟那些未经允许占用岸线的‘黑码头’不一样，他们是第一批来开发区投资的，只要他们愿意主动退出，市里和开发区肯定会有所补偿。”
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“心意我们领了，烟酒和钱你带回去。”
“我带都带来了，怎么能带回去。”
“吴总，我们以后处不处了？”
“当然要处！”
“以后要继续相处，你就把东西和钱带回去。至于帮忙，我是港监，三儿是开发区的干部，我们本来就应该帮忙，可以说这就是我们的工作。”
“是啊吴总，帮你们本来就是我们的工作，再说你们也是在为陵海经济发展做贡献。”
韩渝想想又笑道：“其实你这些年也帮了我们很多忙，在工作上帮我们，在家里的私事上你也帮了大忙。要不是你，我爸的新船建造的哪有这么快，而且据我所知帮我家造新船，你几乎没怎么赚钱。”
“咸鱼，柠柠，你们听我说……”
“吴总，别说了，你和王总的心意我们领了，东西和钱我们肯定不会收。再说你又不是第一天认识我们，你见我们收过人家的东西或者钱吗？”
小两口坚决不收。
吴老板没办法，只能把东西放到脚边，坐下来跟汇报工作似的，说起他和王老板今后的打算。
市里和开发区想把工业产值搞上去，见中远船厂对船坞感兴趣，领导们天天做他和王老板的思想工作，动员他们要么上龙门吊等大型设备，要么把船坞租给中远船厂修造大型船舶。
甚至打算帮他们拉投资，找有实力的大企业入股。
他俩不想跟国营企业合伙做生意，也不想再举债上大型设备，可在开发区经营又不能不听上级领导的，不然再遇上外轮大修这种业务，市领导和开发区领导肯定不会像这次这么帮忙。
“这么说你们打算把船坞租给中远？”
“租一大半给他们，他们把里面分隔成两个小船坞，修造三万吨以下的货轮。外面还是我们的，我们要用外面的船坞修船。”
“有业务吗？”
“有，”吴老板感慨地说：“以前没修过大船，人家不敢找我们修。现在七万多吨的外轮都修了，陵大汽渡和陵崇汽渡公司觉得我们有这个实力，已经谈差不多了，打算来我们这儿大修保养渡轮。”
差点忘了陵海有两个汽渡，有十几艘渡轮。
渡轮运输的既有货车也有客车，客运安全比什么都重要，对于每隔多长时间进坞大修有硬性要求的。事实上货轮一样有这方面的要求，不然船检那一关过不去。
韩渝反应过来，举一反三地笑道：“航道局虽然有船厂，我们陵海的消拖两用船都是在航道船厂建造的，可航道船厂远在汉武，你和王总可以找找滨江航道段的领导，问问他们的工程船能不能来你们这儿大修。”
“还真是，我和老王明天去问问。”
“海运行业受国际经济影响很大，船舶修造行业又受国际国内海运行情影响，红火的时候修造不过来，行业不景气的时候几年都没订单没业务。”
韩渝顿了顿，接着道：“干这一行不但需要大投入，也需要具有很强的抗风险能力。如果你们贸然上大型设备，引进技术人才，跟人家一样涉足大型船舶建造，运气好能赚到钱。
如果运气不好，遇到行业不景气，之前建造几条大型船舶赚的钱，可能不够建造一条船赔的。这种情况不是没发生过，船东见海运行情不好毁约，建造了一半的船不要了，你们到时候怎么办？”
韩向柠深以为然，低声补充道：“有些船东可能不想毁约，但行情不好开支却不少，他完全扛不住，他们都要破产了哪有钱再支付船舶建造的进度款？”
“我知道，王总心里也有数，所以我们现在不敢再往里投了。”
“但现在有个问题，人家租用你们的船坞肯定是用来建造船的，没起吊设备怎么修造？”
“我和王总跟他们谈过，他们说他们可以上设备。我们把船坞租给他们，他们给我们租金。如果我们将来用船坞修造大船，需要借用他们的设备，我们给他们交租金。”
“这样也行，投资太大，现在也只能这样了。”
“咸鱼，他们还提出一个想法。”
“什么想法？”
“人家考虑的跟我们不一样，人家考虑船坞使用率，想怎么快怎么来。人家建议我们把坞门东西两侧的岸线改造成两码头，船体在船坞里建造差不多了，就下水靠泊在码头边上进行舾装，这么一来船坞里就可以建造第二条船。”
“这个投资不比上大型起吊设备小！”
“是啊，可市领导和开发区领导都觉得有道理。”
他和长余船舶修造厂的王老板是第一批去开发区投资的。
当时招商引资刚开始，领导们考虑的是有人愿意来投资就行，对于港区岸线怎么使用，确切地说怎么让利益最大化没有一个清晰的规划。
现在陵海港工程建设进展顺利，已经有了点样子，随着中远船厂决定来港区投资建厂，市领导和开发区领导觉得他俩的船坞应该产生更大的经济效益。
可他和王总又没那个实力，不可能按市领导和开发区领导的意图发展。
想到这些，韩渝意识到他俩现在的处境很尴尬，不禁问道：“吴总，你和王总有没有想过见好就收。”
“什么见好就收？”
“把船坞租给大企业只是权宜之计，等人家把大型设备安装到你们的场地上，到时候很难说会不会产生矛盾。既然市里和开发区现在都那么看重船坞，连中远这样的大型船舶修造企业都看上了你们那块风水宝地，不如主动退出，借这个机会卖个好价钱！”
“转手卖给中远？”
“只要有钱赚，有什么不能卖的？”韩渝反问一句，想想又笑道：“如果你们主动退出，市领导和开发区领导肯定心存愧疚，说不定能给你们安排个新场地。”
韩向柠也觉得这个主意不错，笑道：“吴总，你和王总现在就像两个小孩子在玩大人的游戏。我知道你和王总很拼很努力，可有些事光靠努力不够。既然玩不过人家，不如不玩，完全可以另起炉灶干自己擅长的。”
之前为了投资改造船坞，不只是砸锅卖铁，而且操碎了心。
没想到好不容易把船坞建好了各种事就来了。
不追加投资，不把规模搞上去，不产生更大的经济效益，领导们肯定不会高兴。这个投资又很大，不是两个私人老板所能做到的。
行业的特殊性又决定了必须有领导支持，不然光靠自己之前的投资能不能赚回来都两说。
别看吴老板和王老板大修外轮赚了点钱，但事实上这段时间真有点骑虎难下，听韩渝和韩向柠这么一说，吴老板眼前一亮：“如果价钱合适，我们真可以考虑出让。毕竟再往大发展，凭我和王总肯定做不到。”
“这事你们提不合适，明天我帮你们问问唐文涛。”
“行，你帮我们问问，如果开发区愿意回购，或者有大企业愿意接手，只要价钱合适，我们完全可以谈！”
十万吨级的船坞，全江南省也没几个，韩渝相信有企业愿意接手。
吴老板则越想越有道理，竟当着他和韩向柠的面打电话联系王老板，王老板这段时间一样被市领导架上去下不来，觉得韩渝的这个提议不错，表示只要价钱合适可以转让。
送走吴老板，韩向柠忍不住问：“三儿，你动员人家卖船坞，人家将来后悔了怎么办，到时候会不会埋怨你？”
“有这个可能，毕竟谁也不知道将来的事。”
韩渝一边洗脚一边接着道：“不过从这两年的发展趋势上看，现在适合兴建深水码头和大型船厂的岸线是寸土寸金，吴老板和王老板又稀里糊涂占了最好的地方，他们如果不见好就收，又没实力扩大生产经营规模，早晚会被……会被人家挤走。”
想赶走他们太容易了，去他们那儿检查检查，只要有一处不符合相关规定，或者缺少什么手续，就可以责令他们停业整顿。
总之，只要想挑刺，简直太容易了。
韩向柠沉默了片刻，苦笑着问：“沈市长会这么对待人家吗？”
“你说呢？”
韩渝反问了一句，淡淡地说：“要说为陵海经济作贡献，陵海岸线的那些‘黑码头’都为陵海经济作出过贡献。就在此时此刻，那些‘黑码头’还在装卸整修江堤所需的砂石料。但我可以打赌，等陵海港建成之日，就是那些‘黑码头’被清理之时。”
不把那些“黑码头”取缔掉，陵海港哪会有生意……
韩向柠猛然反应过来，正不知道该说点什么，韩渝话锋一转：“不过吴老板和王老板的情况跟那些未经允许占用岸线的‘黑码头’不一样，他们是第一批来开发区投资的，只要他们愿意主动退出，市里和开发区肯定会有所补偿。”
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