第622章桥本大有来送钱
“你说桥本大有能答应么？答应了的话，能给多少钱啊？”往回走的路上秋寒月好奇的问道。
“看情况吧，能多压榨一些是一些。”陈青山说道。
“其实对于这个事吧，我还真没有太放在心上。即便是防备他们，也容易让他们钻空子，还不如咱们自己慢慢赚钱来得省心呢。”
“青山哥，应该也没啥吧？反正是他们给你钱啊。”萧华倩说道。
陈青山点了点头，“确实是这样不假，但是他们肯定是别有用心的。不过也没啥，反正有我老丈人给拟定的合作计划，还有何教授给技术把关，应该没事。”
回到了家里边，桥本大有带过来的人还真不少，得有十来个。
“陈先生，跟您的合作我们公司非常有诚意。今天我们就可以展开谈判，敲定相关事宜。”桥本大有的脸上挂着笑容。
陈青山点了点头，“为了不浪费咱们双方的时间，我这里有一份拟定好的，你们先看看。”
听到他的话，桥本大有微微皱眉，心里也叹了口气。
果然啊，这个陈青山不是那么好糊弄的。而且也有着强大的防备心理，看来这次的合作公司要先吃点小亏了。
陈青山将u盘拿出来，递给了桥本大有。
“陈先生，两年的授权期是不是太短了一些？而且只给30%的产量么？”
刚刚打开，粗略的看了一眼后，桥本大有就有些不淡定了。
陈青山倒是不在意的点了点头，“30%的产量已经不少了，羊肚菌的生长期短，我们一年最少要出三到四次货。”
“而且我们随着种植规模的扩大，将来的产量肯定不会低的。原本我的想法只给你们20%的，后来觉得你还很不错，就提到了30%。”
“陈先生，两年的合作期是不是太短了一些？而且在协议您的标价是三百五十万，是不是也太多了一些？”桥本大有说道。
“只有两年的时间，我们还需要在国际市场上进行运营，恐怕赚的钱都没有花的钱多。双方公司的合作，是要在互惠互利的基础上才可以的。”
“陈先生，三百万，五年的授权期怎么样？我们真的很有诚意与您合作，可是您开出来的这些条件，我们公司很难接受。”
“其实你们公司可能忽略了一个事情，那就是忽略了知识的价值。”陈青山一本正经的说道。
“到时候我们会答应你们派遣一支不超过三人的小组，与我们的科研团队共同研发这些羊肚菌。”
“就我们的技术专家反复查证，这些羊肚菌是新发现的物种，拥有很高的科研价值。其实这个钱也不是我要，我是要投入到研发费用上的。”
“而对于你们来讲，我觉得应该也不用花费太多的运营费用吧？你们的公司那么大，渠道肯定是成熟的。这些羊肚菌只要一投放到市场上，就会供不应求。”
“我这些天也做了一些了解，欧美国家之所以会喜欢小型羊肚菌、剪脚羊肚菌，那是因为羊肚菌的菌柄不好吃。”
“可是我们的羊肚菌就没有这方面的担忧，不管是菌伞还是菌柄口感都很好。整株羊肚菌也就是挨着土的根部无法食用，其余部分皆可做成菜肴。”
“这一点我们在合作协议我已经做了提前标注，如果这些羊肚菌的口感达不到现有标准，就会启动附加条款，降低价格到市价的40%。”
“如果我没有这么强大的信心，我怎么敢主动把这一条给添上，所以在口感上你们完全可以放心。”
桥本大有纠结了，他能够感受到陈青山的认真。陈青山越认真，这次的事情就越不好谈。
而且陈青山今天也确实拿出来了诚意，就是刚刚他说的这个附加条款。
可是对于自己这边来讲，所在乎的并不是这些羊肚菌将来的销售问题，而是想少花钱，也能够参与到羊肚菌的研究，最后将这些羊肚菌据为己有。
现在的他就有了一种搬起石头砸自己脚的感觉，如果一开始就直说共同研究，可能给个几十万的费用就搞定了。
自己偏偏要说能够把这些羊肚菌运营到国际市场上赚大钱，还夸大了运营费用，然后就让陈青山退缩了，胃口也跟着变得大了起来。
“陈先生，对于您的这些羊肚菌我们也是很期待的。可是两年的授权期真的是有些短，授权费用有些多。”犹豫了一会儿后桥本大有说道。
“那你说吧，你能够接受的价格和期限，我要是觉得可以，咱们就可以谈细节上的条款。”陈青山笑着问道。
“陈先生，两百万，两年怎么样？”桥本大有说道。
陈青山皱了皱眉，“太少了啊。这样吧，我也别三百五十万，你也别两百万，咱们取两百十万。”
“不过有一点你也要知道，你们派过来的人需要自己负担薪水和生活成本。毕竟他们不是我公司的员工，我不能承担这部分开销。”
桥本大有很愁，比自己心理预期的结果差太多了。
“还有啊，现在压这么低，我都不好给你回扣了。不过咋也能挤出十万块钱了，你放心。”这句话陈青山压低了声音。
现在的桥本大有有些蒙了，他是真的猜不透陈青山的意图。到底是对羊肚菌的防范，还是只为了多弄俩钱。
“桥本先生，这就是我最后的底线了。如果你们觉得可以，那么就谈细节。如果觉得我们的条件有些苛刻，那么午就在我这里吃顿饭，我请客，然后咱们该干啥干啥。”陈青山又接着说道。
“陈先生，我还是需要跟公司打电话请示一下。”桥本大有说道。
陈青山笑着点了点头，做了个请的手势。
心里边很不错，桥本大有有了这个话，就代表着已经答应了这个条件。他才不信桥本大有没有这个权限呢，还得跟公司去请示。
只是营造一个氛围罢了，然后想在接下来的细节上占据主动。
就是他的算盘打错了，何教授在知识产权方面的态度那是更坚决，分毫都不带让的。
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“看情况吧，能多压榨一些是一些。”陈青山说道。
“其实对于这个事吧，我还真没有太放在心上。即便是防备他们，也容易让他们钻空子，还不如咱们自己慢慢赚钱来得省心呢。”
“青山哥，应该也没啥吧？反正是他们给你钱啊。”萧华倩说道。
陈青山点了点头，“确实是这样不假，但是他们肯定是别有用心的。不过也没啥，反正有我老丈人给拟定的合作计划，还有何教授给技术把关，应该没事。”
回到了家里边，桥本大有带过来的人还真不少，得有十来个。
“陈先生，跟您的合作我们公司非常有诚意。今天我们就可以展开谈判，敲定相关事宜。”桥本大有的脸上挂着笑容。
陈青山点了点头，“为了不浪费咱们双方的时间，我这里有一份拟定好的，你们先看看。”
听到他的话，桥本大有微微皱眉，心里也叹了口气。
果然啊，这个陈青山不是那么好糊弄的。而且也有着强大的防备心理，看来这次的合作公司要先吃点小亏了。
陈青山将u盘拿出来，递给了桥本大有。
“陈先生，两年的授权期是不是太短了一些？而且只给30%的产量么？”
刚刚打开，粗略的看了一眼后，桥本大有就有些不淡定了。
陈青山倒是不在意的点了点头，“30%的产量已经不少了，羊肚菌的生长期短，我们一年最少要出三到四次货。”
“而且我们随着种植规模的扩大，将来的产量肯定不会低的。原本我的想法只给你们20%的，后来觉得你还很不错，就提到了30%。”
“陈先生，两年的合作期是不是太短了一些？而且在协议您的标价是三百五十万，是不是也太多了一些？”桥本大有说道。
“只有两年的时间，我们还需要在国际市场上进行运营，恐怕赚的钱都没有花的钱多。双方公司的合作，是要在互惠互利的基础上才可以的。”
“陈先生，三百万，五年的授权期怎么样？我们真的很有诚意与您合作，可是您开出来的这些条件，我们公司很难接受。”
“其实你们公司可能忽略了一个事情，那就是忽略了知识的价值。”陈青山一本正经的说道。
“到时候我们会答应你们派遣一支不超过三人的小组，与我们的科研团队共同研发这些羊肚菌。”
“就我们的技术专家反复查证，这些羊肚菌是新发现的物种，拥有很高的科研价值。其实这个钱也不是我要，我是要投入到研发费用上的。”
“而对于你们来讲，我觉得应该也不用花费太多的运营费用吧？你们的公司那么大，渠道肯定是成熟的。这些羊肚菌只要一投放到市场上，就会供不应求。”
“我这些天也做了一些了解，欧美国家之所以会喜欢小型羊肚菌、剪脚羊肚菌，那是因为羊肚菌的菌柄不好吃。”
“可是我们的羊肚菌就没有这方面的担忧，不管是菌伞还是菌柄口感都很好。整株羊肚菌也就是挨着土的根部无法食用，其余部分皆可做成菜肴。”
“这一点我们在合作协议我已经做了提前标注，如果这些羊肚菌的口感达不到现有标准，就会启动附加条款，降低价格到市价的40%。”
“如果我没有这么强大的信心，我怎么敢主动把这一条给添上，所以在口感上你们完全可以放心。”
桥本大有纠结了，他能够感受到陈青山的认真。陈青山越认真，这次的事情就越不好谈。
而且陈青山今天也确实拿出来了诚意，就是刚刚他说的这个附加条款。
可是对于自己这边来讲，所在乎的并不是这些羊肚菌将来的销售问题，而是想少花钱，也能够参与到羊肚菌的研究，最后将这些羊肚菌据为己有。
现在的他就有了一种搬起石头砸自己脚的感觉，如果一开始就直说共同研究，可能给个几十万的费用就搞定了。
自己偏偏要说能够把这些羊肚菌运营到国际市场上赚大钱，还夸大了运营费用，然后就让陈青山退缩了，胃口也跟着变得大了起来。
“陈先生，对于您的这些羊肚菌我们也是很期待的。可是两年的授权期真的是有些短，授权费用有些多。”犹豫了一会儿后桥本大有说道。
“那你说吧，你能够接受的价格和期限，我要是觉得可以，咱们就可以谈细节上的条款。”陈青山笑着问道。
“陈先生，两百万，两年怎么样？”桥本大有说道。
陈青山皱了皱眉，“太少了啊。这样吧，我也别三百五十万，你也别两百万，咱们取两百十万。”
“不过有一点你也要知道，你们派过来的人需要自己负担薪水和生活成本。毕竟他们不是我公司的员工，我不能承担这部分开销。”
桥本大有很愁，比自己心理预期的结果差太多了。
“还有啊，现在压这么低，我都不好给你回扣了。不过咋也能挤出十万块钱了，你放心。”这句话陈青山压低了声音。
现在的桥本大有有些蒙了，他是真的猜不透陈青山的意图。到底是对羊肚菌的防范，还是只为了多弄俩钱。
“桥本先生，这就是我最后的底线了。如果你们觉得可以，那么就谈细节。如果觉得我们的条件有些苛刻，那么午就在我这里吃顿饭，我请客，然后咱们该干啥干啥。”陈青山又接着说道。
“陈先生，我还是需要跟公司打电话请示一下。”桥本大有说道。
陈青山笑着点了点头，做了个请的手势。
心里边很不错，桥本大有有了这个话，就代表着已经答应了这个条件。他才不信桥本大有没有这个权限呢，还得跟公司去请示。
只是营造一个氛围罢了，然后想在接下来的细节上占据主动。
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