第350章 无形改变
第350章无形改变
至于重文门旅馆那边，那是张士慧和宁卫民曾经的单位。
别看他们俩都已经离职了，可毕竟这还是讲究铁饭碗的年代。
其他人可没几个像他们这样敢于跳出舒适区的。
所以往日的人际关系还在，没什么太大变化。
特别是就张士慧个人而言，他的老婆可还在旅馆上班呢。
何况那儿还是他贩卖高档商品的主要根据地。
怎么可能办不好这点事儿呢？
事实上，张士慧胸有成算。
根本就没用刘炜敬代为联络，甚至就连提前言语一声都没有。
找了一天下午，直接运了整整一三轮车的烟酒过去，停在了旅馆后门。
然后他就径自跑到前台打电话，挨个通知各个部门正在班儿上的熟人朋友来卖货。
不管对谁，说的都是一样的词儿。
“喂喂，我……张士慧。哥们儿，我今儿可把好事给你送上门来了，现在忙不忙？……”
“什么好事？我最近开了个烟酒店，弄了点二锅头和八达岭，比商店价格低一成，要不要？……”
“什么价？当然就这价了，我还能挣你的钱嘛。要啊？那您就别慎着了。麻利儿的吧，赶紧带着钱来楼下看货……”
“哪儿见？后门，你下楼就看见东西了。对了，也顺便帮我问问你们部门其他人啊，谁想要一块来……”
就这样，人传人，人叫人，旅馆各部门轮换着来，依次全被动员出来了。
有的人想要多一点，钱不够没关系，反正交情在呢，就先扎着。
有人买了一点回去，又觉着买少了，很快又不请自来，再拿了一堆儿回去……
总之，整的那阵势就跟职工发福利似的。
还别看张士慧这天拉过去二十四箱酒，四件儿烟，似乎有点冒失。
可面对广大旅馆职工的踊跃和热情，才不到两小时就差不多卖光了。
剩下不多几箱东西，索性就搁在前台了，留给刘炜敬，什么时候卖出去什么时候算完。
这天等到旅馆早班下班的时候，鼓鼓囊囊怀揣钞票的张士慧，不但顺便接了老婆下班。
而且还一个子儿没花，通过餐厅和厨房的人，从便宜坊带走了两饭盒肉菜，弄了俩鸭架子回去。
瞧瞧吧，这趟差事办的，美不美？
但即使如此也不算什么。
因为就连张士慧和刘炜敬也未曾想到，这件他们自认为算不得什么的小事。
竟然一夜之间，就让他们俩在旅馆里的地位大大提升，显得越发吃得开了。
这么说吧，自此之后，别说刘炜敬在单位办事异常顺利了，任何部门几乎没人再难为她的。
就是张士慧在重文门旅馆，也是处处得见笑脸，几乎人人愿意给他大开方便之门。
即便是他过去花钱请人吃饭，私下送东西都办不成的事儿，现在也统统迎刃而解。
比如他求客房部的人临时开间客房借用一两个小时。
又或者让客房服务员帮忙注意下某位客人的行踪，打个电话通报一声什么的。
人家现在可不拒绝给他这些便利了，反而有点上赶着，都乐意着呢。
如用几十年后的网络用语来形容，那就是逼格很高。
所以好是好啊，可这么没来由的好，也实在够蹊跷的了，难免让人心虚和没底。
张士慧和刘炜敬是想来想去想不明白。
他们觉着自己没发生什么本质变化啊？
怎么一下就都成香饽饽，过的这么顺风顺水了呢？
后来还是张士慧受不了这种抓心挠肺的惊疑不定。
跟宁卫民问了一句，才算触摸到了其中的脉络，没那么疑神疑鬼了。
宁卫民是这么给他分析的。
“哥们儿，你真别太小看你自己啦。这点事儿你觉着无关紧要，可在旅馆上班的那些人就完全是不同的感受了。”
“首先他们挣得是死工资，谁要想手里有俩宽裕钱，一样得靠省嘛。咱们的烟酒，别看便宜的并不多。可那真是批发价，也有一成的利润空间呢，旅馆后勤组的人他也弄不到啊。”
“就这些货你卖给咱们单位的人，别说他们自己得实惠。真是脑子灵活点的，稍微加点钱转卖给他人，就是稳赚呀。”
“客房的人？客房的人巴结你就对了。你可别忘了，没人比他们更清楚咱俩是怎么发的了。你觉得他们就不羡慕？不想有样学样啊？”
“在他们的眼里，你现在就是既敢干又能干的赚钱楷模啊！而且还是他们的供货商。你卖客人高档烟酒挣大钱，他们当然也愿意卖点便宜的，跟你学着挣小钱……”
别说，这个倒真是！
张士慧听着不禁点点头。
他自己也意识到了。
最近跟他提出还要货，甚至把前台那些存货都扫走的主儿，就是客房部那些人。
而且他们还老跟他打听跟顾客套磁卖货的技巧。
这无疑就是证明啊。
“其次，你是主动把好处给大家伙送去的。而且没人会想明白，咱这么便宜卖这些东西，居然是为了咱俩自己赚钱。那就大不一样了。”
“你看，同样是卖烟酒。如果别人言语一声你再去，你还挣人钱，那是人家照顾你，你落不着一点好。现在你这么干，就叫作送人情了。单位的人不能不念你这份情，说你够朋友。”
“更何况这么多的烟酒，也不是一般人就能弄来的。你这一车东西就上千块，一分钱不挣就卖给了大伙儿。这是什么魄力，什么实力啊！谁能小瞧你，谁还敢小瞧你！”
“所以在别人眼里，你现在不但是个够意思的朋友。而且还是个有本事，很可能今后也会用的上的朋友。他们干嘛不对你们两口子好点呢？”
宁卫民的话再次让张士慧心里一震。
是啊，可不就是这个理儿嘛。
想当初，他在单位上班的时候，心态恰恰正如宁卫民描述的这样。
那个时候挣着工资，他最崇拜的就是那种到处吃得开，干什么都有办法的人。
如果像这样的人，能照应他一下或者对他亲近一点，对他就是莫大的荣幸。
他巴不得紧跟着人家，以效犬马之劳。
也正是因为这一点，在见识了宁卫民的手段之后，他才会全心全意的维护这份友情……
“至于最关键的，还在于你卖给大家这些便宜烟酒，好处不但是可以长期延续的，能普惠大众的，更是光明正大的。千万别小看这条，这条最重要。”
没容张士慧再多想下去，宁卫民紧跟着又给他阐明了最后的一条道理。
“要我说啊，那些过去拒绝你请客送礼，生怕惹麻烦明哲保身的人。他们其实心里也不是不想占便宜要好处。而是心存顾虑，有贼心没贼胆啊。”
“这种顾虑是多样化的。可不单是怕落人闲话，或者是惹出麻烦。他们也许还怕真收了你的礼，满足不了你的要求。或者是其他方面。”
“你不妨想想看，就管发劳保那老胡，做人本身就谨小慎微？蹭单位点手纸，从大食堂弄点咸菜回去，都得偷偷摸摸的，生怕别人说闲话。这样的人，你让他帮忙办点事，不送礼还有可能，真要许他好处，反倒能吓死他。直接就拒绝你，连听都不听你把话说完。”
“再看大食堂去年开始看库的老王，算是半拉实权派吧。守着食品库房，要弄什么好吃好喝没有？多少人巴结他，想找机会沾光。可老王人家完全拒绝腐蚀，立身清白极了。为什么？人家想的明白，还几年就退休了，弄这花活不值得啊。痛快一时，又何必呢？”
“哎，明白我说的什么意思了吧。可你办的这事就不一样了。这烟酒是人人有份的，好处也是大家均分的，你也没开口提什么条件。那不管老胡还是老王，谁也拒绝不了这种诱惑。”
“可什么叫拿人手短啊？只要今天他们沾了你的。你等哪天再跟他开口，他也就不那么好意思拒绝你了。至少能干不能干的，也得听你把话说完吧？”
“再说了，你只要不提什么非分要求。那冒点小风险，犯点小错误的事儿，他也没必要拒绝帮你啊。因为既然单位的人都欠你的，谁能说出个不字儿来？他只要把你名字一报出来，就是依仗。即便他真为帮你惹出麻烦，追究的人也就不好意思追究啦。”
“我甚至敢打这个保票，现在咱们的旅馆里，除了最上头的领导。一般的人，哪怕恨你入骨都不敢说你的坏话了。除非他傻，想招致众怒啊。”
“总之，一切都因为咱们是替天行道，杀富济贫，才会是这样的效果。像咱们这么干，不但能让发财，也能为咱们换来长久的人情，等于是给未来铺平了道路，还装上路灯。”
“我承认，不吃咱这套的人未必没有，可只要大多数人都吃这套，那不就够了？所以哥们儿，把你的心揣回你的肚子里，踏踏实实好好干吧。咱们的前面是一片坦途，是一条光明大道，得人心者得天下！我保证什么篓子也没有……”
而这最后的一番话，同样让张士慧感同身受，无法不认同。
因为谁还没有求过人，或者被人求的时候啊？
过去送礼的时候，他送去的东西人家不收，他还挺担心。
别人转过头求他办事，送他东西的时候。
他也为自己是否能帮上人家心里不安，发虚得不敢一口答应。
这就是底层人的心态啊。
想必老百姓，人人都差不多是同样想法。
没错，对普通人来说就怕犯错。
活得安生，没有心理负担才是最重要的。
是啊，一下子全想起来了。
可奇怪的却是……为什么？为什么？他现在倒对这种缩手缩小感觉感到陌生了？
还得让宁卫民提醒和启发才……
难道说现在……他已经不在是这样的人了吗？
想到自己曾经的样子，最困难的那些日子。
一种复杂难明，又隐隐欣喜的感受在张士慧心里滋生。
促使他不禁饱含感激的看了宁卫民一眼。
他当然知道自己的变化都是因谁而来的，更对这种无形变化感到欣慰和满足。
今天宁卫民跟他说的这些话，不但让他又领悟了一些新的道理，也让他加倍感念宁卫民的恩情。
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至于重文门旅馆那边，那是张士慧和宁卫民曾经的单位。
别看他们俩都已经离职了，可毕竟这还是讲究铁饭碗的年代。
其他人可没几个像他们这样敢于跳出舒适区的。
所以往日的人际关系还在，没什么太大变化。
特别是就张士慧个人而言，他的老婆可还在旅馆上班呢。
何况那儿还是他贩卖高档商品的主要根据地。
怎么可能办不好这点事儿呢？
事实上，张士慧胸有成算。
根本就没用刘炜敬代为联络，甚至就连提前言语一声都没有。
找了一天下午，直接运了整整一三轮车的烟酒过去，停在了旅馆后门。
然后他就径自跑到前台打电话，挨个通知各个部门正在班儿上的熟人朋友来卖货。
不管对谁，说的都是一样的词儿。
“喂喂，我……张士慧。哥们儿，我今儿可把好事给你送上门来了，现在忙不忙？……”
“什么好事？我最近开了个烟酒店，弄了点二锅头和八达岭，比商店价格低一成，要不要？……”
“什么价？当然就这价了，我还能挣你的钱嘛。要啊？那您就别慎着了。麻利儿的吧，赶紧带着钱来楼下看货……”
“哪儿见？后门，你下楼就看见东西了。对了，也顺便帮我问问你们部门其他人啊，谁想要一块来……”
就这样，人传人，人叫人，旅馆各部门轮换着来，依次全被动员出来了。
有的人想要多一点，钱不够没关系，反正交情在呢，就先扎着。
有人买了一点回去，又觉着买少了，很快又不请自来，再拿了一堆儿回去……
总之，整的那阵势就跟职工发福利似的。
还别看张士慧这天拉过去二十四箱酒，四件儿烟，似乎有点冒失。
可面对广大旅馆职工的踊跃和热情，才不到两小时就差不多卖光了。
剩下不多几箱东西，索性就搁在前台了，留给刘炜敬，什么时候卖出去什么时候算完。
这天等到旅馆早班下班的时候，鼓鼓囊囊怀揣钞票的张士慧，不但顺便接了老婆下班。
而且还一个子儿没花，通过餐厅和厨房的人，从便宜坊带走了两饭盒肉菜，弄了俩鸭架子回去。
瞧瞧吧，这趟差事办的，美不美？
但即使如此也不算什么。
因为就连张士慧和刘炜敬也未曾想到，这件他们自认为算不得什么的小事。
竟然一夜之间，就让他们俩在旅馆里的地位大大提升，显得越发吃得开了。
这么说吧，自此之后，别说刘炜敬在单位办事异常顺利了，任何部门几乎没人再难为她的。
就是张士慧在重文门旅馆，也是处处得见笑脸，几乎人人愿意给他大开方便之门。
即便是他过去花钱请人吃饭，私下送东西都办不成的事儿，现在也统统迎刃而解。
比如他求客房部的人临时开间客房借用一两个小时。
又或者让客房服务员帮忙注意下某位客人的行踪，打个电话通报一声什么的。
人家现在可不拒绝给他这些便利了，反而有点上赶着，都乐意着呢。
如用几十年后的网络用语来形容，那就是逼格很高。
所以好是好啊，可这么没来由的好，也实在够蹊跷的了，难免让人心虚和没底。
张士慧和刘炜敬是想来想去想不明白。
他们觉着自己没发生什么本质变化啊？
怎么一下就都成香饽饽，过的这么顺风顺水了呢？
后来还是张士慧受不了这种抓心挠肺的惊疑不定。
跟宁卫民问了一句，才算触摸到了其中的脉络，没那么疑神疑鬼了。
宁卫民是这么给他分析的。
“哥们儿，你真别太小看你自己啦。这点事儿你觉着无关紧要，可在旅馆上班的那些人就完全是不同的感受了。”
“首先他们挣得是死工资，谁要想手里有俩宽裕钱，一样得靠省嘛。咱们的烟酒，别看便宜的并不多。可那真是批发价，也有一成的利润空间呢，旅馆后勤组的人他也弄不到啊。”
“就这些货你卖给咱们单位的人，别说他们自己得实惠。真是脑子灵活点的，稍微加点钱转卖给他人，就是稳赚呀。”
“客房的人？客房的人巴结你就对了。你可别忘了，没人比他们更清楚咱俩是怎么发的了。你觉得他们就不羡慕？不想有样学样啊？”
“在他们的眼里，你现在就是既敢干又能干的赚钱楷模啊！而且还是他们的供货商。你卖客人高档烟酒挣大钱，他们当然也愿意卖点便宜的，跟你学着挣小钱……”
别说，这个倒真是！
张士慧听着不禁点点头。
他自己也意识到了。
最近跟他提出还要货，甚至把前台那些存货都扫走的主儿，就是客房部那些人。
而且他们还老跟他打听跟顾客套磁卖货的技巧。
这无疑就是证明啊。
“其次，你是主动把好处给大家伙送去的。而且没人会想明白，咱这么便宜卖这些东西，居然是为了咱俩自己赚钱。那就大不一样了。”
“你看，同样是卖烟酒。如果别人言语一声你再去，你还挣人钱，那是人家照顾你，你落不着一点好。现在你这么干，就叫作送人情了。单位的人不能不念你这份情，说你够朋友。”
“更何况这么多的烟酒，也不是一般人就能弄来的。你这一车东西就上千块，一分钱不挣就卖给了大伙儿。这是什么魄力，什么实力啊！谁能小瞧你，谁还敢小瞧你！”
“所以在别人眼里，你现在不但是个够意思的朋友。而且还是个有本事，很可能今后也会用的上的朋友。他们干嘛不对你们两口子好点呢？”
宁卫民的话再次让张士慧心里一震。
是啊，可不就是这个理儿嘛。
想当初，他在单位上班的时候，心态恰恰正如宁卫民描述的这样。
那个时候挣着工资，他最崇拜的就是那种到处吃得开，干什么都有办法的人。
如果像这样的人，能照应他一下或者对他亲近一点，对他就是莫大的荣幸。
他巴不得紧跟着人家，以效犬马之劳。
也正是因为这一点，在见识了宁卫民的手段之后，他才会全心全意的维护这份友情……
“至于最关键的，还在于你卖给大家这些便宜烟酒，好处不但是可以长期延续的，能普惠大众的，更是光明正大的。千万别小看这条，这条最重要。”
没容张士慧再多想下去，宁卫民紧跟着又给他阐明了最后的一条道理。
“要我说啊，那些过去拒绝你请客送礼，生怕惹麻烦明哲保身的人。他们其实心里也不是不想占便宜要好处。而是心存顾虑，有贼心没贼胆啊。”
“这种顾虑是多样化的。可不单是怕落人闲话，或者是惹出麻烦。他们也许还怕真收了你的礼，满足不了你的要求。或者是其他方面。”
“你不妨想想看，就管发劳保那老胡，做人本身就谨小慎微？蹭单位点手纸，从大食堂弄点咸菜回去，都得偷偷摸摸的，生怕别人说闲话。这样的人，你让他帮忙办点事，不送礼还有可能，真要许他好处，反倒能吓死他。直接就拒绝你，连听都不听你把话说完。”
“再看大食堂去年开始看库的老王，算是半拉实权派吧。守着食品库房，要弄什么好吃好喝没有？多少人巴结他，想找机会沾光。可老王人家完全拒绝腐蚀，立身清白极了。为什么？人家想的明白，还几年就退休了，弄这花活不值得啊。痛快一时，又何必呢？”
“哎，明白我说的什么意思了吧。可你办的这事就不一样了。这烟酒是人人有份的，好处也是大家均分的，你也没开口提什么条件。那不管老胡还是老王，谁也拒绝不了这种诱惑。”
“可什么叫拿人手短啊？只要今天他们沾了你的。你等哪天再跟他开口，他也就不那么好意思拒绝你了。至少能干不能干的，也得听你把话说完吧？”
“再说了，你只要不提什么非分要求。那冒点小风险，犯点小错误的事儿，他也没必要拒绝帮你啊。因为既然单位的人都欠你的，谁能说出个不字儿来？他只要把你名字一报出来，就是依仗。即便他真为帮你惹出麻烦，追究的人也就不好意思追究啦。”
“我甚至敢打这个保票，现在咱们的旅馆里，除了最上头的领导。一般的人，哪怕恨你入骨都不敢说你的坏话了。除非他傻，想招致众怒啊。”
“总之，一切都因为咱们是替天行道，杀富济贫，才会是这样的效果。像咱们这么干，不但能让发财，也能为咱们换来长久的人情，等于是给未来铺平了道路，还装上路灯。”
“我承认，不吃咱这套的人未必没有，可只要大多数人都吃这套，那不就够了？所以哥们儿，把你的心揣回你的肚子里，踏踏实实好好干吧。咱们的前面是一片坦途，是一条光明大道，得人心者得天下！我保证什么篓子也没有……”
而这最后的一番话，同样让张士慧感同身受，无法不认同。
因为谁还没有求过人，或者被人求的时候啊？
过去送礼的时候，他送去的东西人家不收，他还挺担心。
别人转过头求他办事，送他东西的时候。
他也为自己是否能帮上人家心里不安，发虚得不敢一口答应。
这就是底层人的心态啊。
想必老百姓，人人都差不多是同样想法。
没错，对普通人来说就怕犯错。
活得安生，没有心理负担才是最重要的。
是啊，一下子全想起来了。
可奇怪的却是……为什么？为什么？他现在倒对这种缩手缩小感觉感到陌生了？
还得让宁卫民提醒和启发才……
难道说现在……他已经不在是这样的人了吗？
想到自己曾经的样子，最困难的那些日子。
一种复杂难明，又隐隐欣喜的感受在张士慧心里滋生。
促使他不禁饱含感激的看了宁卫民一眼。
他当然知道自己的变化都是因谁而来的，更对这种无形变化感到欣慰和满足。
今天宁卫民跟他说的这些话，不但让他又领悟了一些新的道理，也让他加倍感念宁卫民的恩情。
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